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发布日期:2015-06-02       浏览次数:2635次      来源:

十年磨一剑笑看输赢 直挂云帆济沧海

                         ——访沈阳鑫沧海科技有限公司总经理 栾英臣


    沈阳鑫沧海科技有限公司(以下简称为鑫沧海)成立于2005年,十年中鑫沧海始终致力于国际先进的无线网络技术,公司在不断探索和发展的道路上快速成长,先后在沈阳、哈尔滨、长春成立了分公司和办事处,将最适合的产品和方案根据客户实际需要为政府、企业、餐饮、教育、矿山、电力 、医院等多种行业提供过多种无线网络监控产品及无线网络监控解决方案,如今是东北最大的专业无线网络产品的供应商和无线网络系统集成商。

    栾英臣是鑫沧海股东之一同时也是公司的法人,他讲述了堪称现实生活版的《中国合伙人》是如何互相包容、不离不弃、相互扶持,抱团取暖,共同面对艰辛和压力,通过拼搏与勤奋的个性、洞察商机的睿智与出众的才能,十年坚守通过网络技术的进步把我们带到了信息无处不在的无线时代。

  

    十年磨一剑 咬定无线应用市场

    2005年栾英臣和他的同学一起白手起家创业,成立了自己的鑫沧海公司,三个合伙人开始了自主创业模式,体验到挣钱的艰难和创业的不易。

    十年前无线还不是网络市场的主角,传统行业如DIY、数码、硬件、监控都有很多商家在做,而网络市场中的无线产品还是市场中的空白,那时候没有人能够想象今天近乎无限扩张的网络应用,因为当时大多数人还是使用依靠电缆连接的有线网络。以栾英臣为首的三个合伙人比较善长网络,开始专注于无线应用领域。

    栾英臣说:“前几年我们是很苦的,那时候没有需求,没有智能手机,没有那么多的项目,也不赚钱,我们当时做的是一些无线监控、无线桥接,传视频等很少的行业应用,比如油田、矿山行业,很多时候我们野外做业爬高的大梯子、房顶呀都是亲自上阵,确实很苦,最主要的是市场还不认同,当时不管是技术,还是产品价格都不亲民,所以不容易被人接受,需求也少。通过6年时间的市场培育,迎来了2011年无线发展的元年,智能手机、平板电脑的普及,一根线连着很不方便,无线局域网以其可移动性﹑使用方便等特点越来越受到人们的欢迎。此外微信也推动了我们一下,微信现在有6.5亿用户,现在大家都愿意用WIFI。

    站在2015年的时间点来看无线市场是挺好的,鑫沧海发展的很好,但是十年前做这个事的时候很多人不认同我们。我们这十年天天做无线,帮客户做方案,去安装、去调试、去维护,积累的经验和教训都非常多,回过头来发现教训也是很宝贵的,通过推广无线网络应用,让更多的人享受到无线带来的便利”。

    

    1+1大于2  与员工双赢 与客户双赢  唯有双赢才能持久

   《孙子兵法》上说“上下同欲者胜”,企业价值观为企业的生存和发展提供了方向和行动指南,为员工形成共同的行为准则奠定了基础。对企业来说,领导是点,组织是线,员工是面,应该以价值观为纽带,建立由领导、组织、员工为实现共同价值的共同体。在企业价值观的引领下大家一起同舟共济,才有可能取得双赢,甚至是多赢的结果,这就是1+1大于2的效果。

    厂商双方从一开始就从战略的高度选择经营理念相同的合作伙伴进行合作,进行战略联盟。厂家负责制造出具有差异化、高附加值和核心竞争力的产品。代理商充分利用对当地市场的熟悉和网络优势,负责产品的分销、品牌推广、售后服务,做一个区域性的品牌运营商。这样既节省了市场开发费用,又使品牌的运营更符合当地市场。鑫沧海代理的品牌不多,追求的是精品,山赛的不做。栾英臣讲“签的产品品牌是东三省独家代理,这样不会形成恶性竞争。代理的产品和我们公司是同步成长,也是我们在东北一手做起来的,厂商和我们之间互相信认,互相扶持、互相帮助,一点点做起来。我们的渠道哈尔滨有分公司,长春有办事处,现在鞍山、齐齐哈尔也有分公司,这样让我们的服务离客户更近一些。对鑫沧海的渠道客户我们提供技术服务,跟我们的客户坚守一个原则是同赢。这个时代是资源整合的时代,我有平台、产品、技术服务,通过资源优化整合实现1+1大于2的方案”。

    因为专注 所以专业

   “十年磨一剑”,被古人用来形容某人或某一事物经过多年的刻苦磨练,最终取得成功,这个词用来形容鑫沧海恐怕再合适不过。如果说十年前,鑫沧海还只是网络行业的探索者,那么十年后的今天,凭借高端精品的整套解决方案策略,以及区域深耕的发展战略成为了无线网络的引领者。

    栾英臣说:“鑫沧海十年时间专注于无线WIFI,别的我们不做,我们强调是一个“专”字,人的精力是有限的,我们当时坚信只要专注一件事,才能心无旁骛,才能让自己成为自己想要成为的人,事实证明我们做到了,鑫沧海如今成为了东北最大的无线系统经销商”。

   

     居安思危谋转型

    2005年至2014年是鑫沧海发展的上篇,2015年之后是鑫沧海谋求发展的下篇。栾英臣说:今后我们要紧跟时代脉搏,公司发展过程中要不断的创新,要走好以后。鑫沧海不能躺在成绩上睡觉,居安思危才能不断发展。我们从2015年年初开始战略上从传统无线网络向移动互联网上转型,现在成熟的大MALL,都相继开通了全场免费WiFi的新服务。消费者可以一边Shopping,一边自由自在上网看新闻、发微信,已成为许多都市人的新生活方式,而通过免费WiFi打造个性服务,提升客户购物体验,也已成为各大商场面对“I时代”电商冲击等各种挑战的利器。像万达全场免费WiFi连接上之后会有一个广告弹出,只要你登录了,就能在全国各地的万达广场自动连入,随时享受全国各地万达广场的各种促销优惠。像万达铁西新玛特我们也刚完成一个项目。这个项目给客户感觉很好,相对应的商场也会贴出来一些标识,登陆之后会看到一些界面也叫广告,这也是商家非常喜欢的,他们也希望展示一些自己的东西,同时这样的无线还能帮助商家和商场微信加粉。

    我们的产品智能WIFI营销系统用的是云平台大数据的技术。这次转型对我们来说也是比较难的,因为这是纯互联网的营销系统,全都在网上操作,开始的时候也不太适应,但我们坚定一件事,企业想发展就一定要转型,才能不断的去进步,不断的去创新,紧跟时代的步伐。

    我们做的叫智慧WIFI符合移动互联网第二波浪潮,这和我们传统的优势也能结合起来,同时我们也帮助这个领域做一些创新,现在都讲O2O,智慧WIFI就是一个路口,可以把线下的人导向线上,也可以把线上的人带到线下,帮助商家实现价值,强大品牌的宣传和顾客回访的功能,商家有了宣传价值,我们价值也就自然而然的实现了。

    

    乘势而上 顺势而为 目标做百年大公司

    无线WIFI市场好转的这几年,涌进了不少后来者,鑫沧海经过十年的发展形成了一种壁垒,成为了三好街的老字号。“鑫沧海多年来一直坚持专业、高效、双赢、发展的企业理念,做项目认真负责,哪怕这个项目不赚钱,或者赚的少一点一定要把口碑做好,宁可自己吃点亏,从公司长远发展是有品牌价值的,比如智慧WIFI可以在WIFI上做营销广告,很多客户喜欢,客户认为鑫沧海想到了客户前面了,引领客户的需求,不是跟在客户的后面跑。”栾英臣介绍:“市场为什么存在恶性竞争?因为缺少技术服务的解决方案,我做的事情是整套完整的解决方案所以电商冲击不到,一个公司的发展要顺势而为,需要新的方法、手段,同时我们也想到了光有技术服务还不够,还要有资本运作,资本和技术服务结合起来就会成几何级数增长了”。

    谈到今后公司的发展方向栾英臣说:“以后我们的渠道还会往下渗透,除了二、三级市场外,我们会发展四六级市场,未来的融资方式众筹也在考虑。我们跟员工跟客户都是双赢,双赢才能持久,这是我们公司的理念。做生意你不能涸泽而渔,暴利是不能长久的,为什么我们有信心,因为我们追求合理利润”。

    随着信息的发展,新的技术也总把旧的技术颠覆掉。罗永浩曾说,你告诉工程师一个想法,对方会说这是做不到的;但可爱的地方在于,如果你告诉他别人已经实现了的时候,很快对方就会做出一个更好的版本来。把你认为最难的解决方案实现了,就会颠覆性创新了。除了技术,还有观念、理念以及生存方式转变。

    栾英臣带着团队转型,虽然会痛但也得忍着,长痛不如短痛,栾英臣他们三个合伙人很有信心建立一个现代化的管理企业,协调好各方利益,做好本分工作,是非常重要的。同时新的技术衍生出很多有益的产品和模式,对于鑫沧海来说引进这些产品,可以提升企业管理,优化企业运营。当然,成功不是一朝一夕,失败也不会如影随形。通过鑫沧海自身不断创新和学习的步伐可以看出,将传统营销策略和新兴营销工具相结合,合理应用新技术,实现资本积累,厚积薄发,方能赢得更多成功的机会和可能。

    “长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,这是唐代诗人李白在《行路难》中的诗句,同时也是鑫沧海公司名字的由来,栾英臣说:“鑫沧海要做百年知名的IT大公司,必须不断发展,才能做强做大,理直气壮做好我们的合伙人”。

 


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